2024年12月30日,“预见2025·吴晓波年终秀”在厦门举行，作为著名财经作家吴晓波第十届、也是最后一次年终秀，本次年终秀聚焦中国制造业嬗变历程，揭示出中国企业曲折前进过程中的“第一性原理”。围绕年度经济热点话题——出海，吴晓波以金牌家居创新出海模式为例，通过实地探访、样本分析，为全球政治经济新格局下中国企业出海打开全新解题思路。

　　据悉，金牌家居创立于1999年，是国内高端整体厨柜及定制家居的专业服务商，专业从事整体厨柜及定制家居的研发、设计、生产、销售、安装及售后等整体服务，旗下拥有涵盖整家的厨柜、衣柜、木门、厨电、智能家居、卫浴阳台、软装家具家品等多个子品类，为用户提供一站式整家定制解决方案。

　　首家自主品牌出海，10年登顶增速冠军

　　金牌家居自2005年成为行业首家自主品牌出海起，历经10年对海外市场的先期探索，建立起「一国一策」的研发能力及业务模式，可以为海外各地用户提供一站式产品解决方案 。截至目前，金牌海外市场业务已经覆盖北美、澳洲和东南亚等市场，为超过100万+海外家庭定制高品质家居。财报显示，金牌家居(SH603180)2024年前三季度海外业务营收2.5 亿元，同比增长26.6%，成为定制家居行业海外业务营收增速最快、占比最高的的品牌。

　　在地缘政治、贸易壁垒、文化差异等多重“出海”挑战中，金牌家居何以成为畅销海外和海外营收增速最快的全球定制家居领先品牌?在年终秀现场，吴晓波带来金牌家居的答案。

　　属地化工厂+定制化服务，反向“降维打击”

　　作为长链条、重服务的定制家居产品，相较其他商品，具有重量\体积大、货值高，面临着国际物流运力阻塞、线上平台门槛抬高、最后一公里的尾程配送难等现实难题。

　　为了打破贸易壁垒，同时满足海外客户个性化需求和响应时效，提升属地化服务能力，更好构筑本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。金牌家居针对不同国家的情况研发产品和渠道模式：

　　2019年，金牌家居泰国北榄工厂投产，以应对中美贸易变局;2024年1月，泰国罗勇生产基地正式动工，建成投产后，60%的产能将辐射美国市场，40%的产能服务泰国本地市场，预计将实现10亿元年产值规模，新增加1000-2000人就业岗位，带动家居产业链上下游配套企业共同出海。2024年3月，金牌投资1亿人民币建设马来西亚卫星工厂，预计2025年5月试投产，建成投产后，将辐射新加坡、马来西亚市场，迅速响应客户的多样化、个性化需求，有效缩短产品交付周期，提升属地化服务能力，实现生产本土化、供应链本土化。

　　在这种局面下，金牌家居“以客户为中心”的服务文化成为打动北美消费者的“杀手锏”，一方面，金牌家居连续十年高规格参与美国最大的厨卫展——KBIS(Kitchen & Bath Industry Show)，展示品牌实力，迅速赢得当地代理商和消费者的信任;另一方面金牌家居在美国达拉斯建设属地化工厂，通过复制全球领先的全屋定制智能化生产模式，真正实现中国制造从过去的OEM代工模式转型到OBM品牌输出模式，为海外消费者带去量身定制的解决方案。

　　创新出海模式，树立制造业出海标杆

　　吴晓波表示本轮中国企业出海的特征：在全球市场竞争，更大的市场规模并不是唯一的追求，将在中国市场积累的经验、能力与资源复制到国外市场，因地制宜地追求更高价值的发展，才是企业在全球化过程中保持旺盛生命力的关键。

　　金牌家居依托中国企业在全球供应链中的核心位置，通过高效整合资源，确保成本效益与快速响应市场变化，同时围绕不同地区的消费需求不断实现产品创新和服务优化，真正实现对国外品牌实现反向“降维打击”，这是金牌家居逆势登顶的原因所在，也是中国企业高品质出海的必经之路。